МАРКЕТИНГОВА ПОЛИТИКА НА …………

Целевите потребителите са в центъра на маркетинговата политика на ..... Компанията идентифицира общия пазар, разделя го на по-малки сегменти, избира най-перспективните сегменти и се фокусира върху обслужването им. .... проектира маркетингов микс, използвайки механизмите под неин контрол: продукт, цена, място и промоция. Компанията се занимава с маркетингов анализ, планиране, изпълнение и контрол, за да открие най-добрия маркетинг микс и да предприеме необходимите  действия. Компанията използва тези дейности, защото те й дават възможност да наблюдава и да се адаптира към пазарната среда.

Един от най-важните проблеми, свързани с метода на продажби на ...., е липсата на сегментиране на пазара. Компанията работи чрез обаждания на хората, най-вече на случаен принцип, без да се знае възрастта, социалното положение или като някаква информация освен телефонния номер и име. Единственото разделение между търговските агентите се основава на  базата на територия, всеки има неговата / нейната собствена територия.

За да си осигурят успех в днешния конкурентен пазар, компаниите трябва да се фокусират върху потребителите/клиентите – да печелят клиенти от конкуренти чрез предоставяне на по-голяма стойност. Въпреки това, преди да може да задоволи потребителите, компанията трябва първо да разбере техните нужди и желания. Така че, маркетинговите комуникации изискват внимателен анализ на потребителите. Компаниите осъзнават, че не могат да задоволят всички потребители на даден пазар - поне не всички потребители по един и същи начин. Има широк спектър, твърде много видове потребители с твърде много видове нужди. Някои компании са в по-добра позиция, за да обслужват определени сегменти на пазара. Като последица от това, всяка компания трябва да разпредели общия пазар, да избере най-добрите сегменти и маркетингови стратегии, за да може да обслужва избраните сегменти по-добре в сравнение със своите конкуренти. Този процес включва пет стъпки: 1) измерване на търсенето и прогнозиране;  2) сегментиране на пазара; 3) таргетиране на пазара; 4) позициониране на пазара и 5) позициониране сред конкурентите.

.... счита, че продуктите им са достъпни и подходящи за всеки, без значение каква е възрастта на клиент, какъв е полът му и така нататък. Това е невъзможно. Добре обучените търговски представители са наистина в състояние да ни накарат да вярваме, че продуктът им е подходящ за всички, но понякога те са твърде настъпателни и клиентите често имат чувството, че са попаднали в капан. Телефонните интервюта често са основани на лъжи, като използвания трик, че потребителят  е спечелил нещо и, те трябва да дойде на указаното място, за да получи подаръка, който е много ценен. Истината е, че след презентацията клиентите  трябва да чакат, за да получат подаръка, те са водени в офиси, с цел да подпишат изключително изгоден договор на всяка цена.

Компаниите имат за цел да служат на своите клиенти, но те ​обичайно ​трябва правят това в силно конкурентна среда. В най-широк план е макросредата в политически, икономически, социален и технологичен (PEST) аспект, която влияе на всички компании. Освен това, компаниите също са изправени пред уникална микро среда, включително доставчици, конкуренти, канали за дистрибуция и публики - като служители и медиите, които не е задължително да са клиенти. За ..... това е много важно, тъй като компанията оперира в много страни, където икономическите, социални и други среди също са различни. Актуален за компанията проблем е, че икономическата криза оказа голямо влияние върху нагласите и потреблението на потенциалните клиенти. Те не „изгарят” от желание да купуват наистина скъпи продукти. Въпреки че, за продуктите на ...., които се отнасят до здравето, клиентите са по-склонни да направят изключение.