100 % Индивидуална разработка
Обем 8-10 стр.
Друга продажбена техника, която Джак би могъл да използва, е да инсценира среща със собственика на ресторанта в неформална обстановка на място, което Джак знае, че той обича да посещава през свободното си време. Важното с случая е клиентът да не се почувства преследван или притиснат. Разговорът трябва да бъде непринуден и да предразположи клиента. Една подобна среща може да се използва и само като повод за уреждането на последваща бизнес среща между продавач и клиент.
Друга възможност е Джак да изпрати презентация на оборудването на имейла на собственика, което ще му позволи да я разгледа, когато има възможност. Тази техника има сериозен недостатък от гледна точка на това, че е лишено от визуален контакт между продавач и купувач, което ограничава в голяма степен възможностите за успех.
Алтернативна продажбена техника е телефонният маркетинг. За да използва тази техника, Джак трябва да знае кога е най-подходящият момент за обаждането му и какво иска да постигне. Когато Джак се обажда по телефона, той съзнава, че в този момент събеседникът му е вършел нещо друго и той го е обезпокоил. Същевременно е наясно, че собственикът на ресторанта няма време и той трябва да успее за максимално кратко внимание да го заинтригува, да привлече вниманието. Това е още по-трудна задача, когато комуникацията не е лице в лице. Хубаво е Джак още в самото начало да назове повода за обаждането си и да съобщи колко време приблизително ще отнеме разговорът. По телефона Джак трябва да бъде любезен, учтив, но и уверен, че това, което предлага на своя клиент ще бъде в негова полза. Трябва да говори с въодушевление, за да предизвика реакция. |
