100% индивидуална разработка
Обем: 7-9 стр.
Срок: 7-10 дни
В миналото в Съединените щати и Канада, Church & Dwight стартира Arm & Hammerгрижа за зъбите. Денталната грижа е предоставена на дъвка, която почиства зъбите и освежава дъха със силата на чук. Дъвченето на две дъвки дневно само за четири седмици е доказано, че намалява плаката до 25%, значително избелва зъбите и освежава дъха. Активната съставка е ксилитол. Ксилитолът е естествен подсладител и действакато почиства зъбната кухина.Има много други компании, които въвеждат ксилитол в дъвките си. Друга съставка е натриев бикарбонат.Натриевият бикарбонат е лек абразив и е съставката, която неутрализиракиселините.
В миналото и в самото начало, Colgate-Palmolive, Procter & Gamble и Unilever, всички установени компании в пазара за дентални грижи и всички с водещи марки паста за зъби и устна хигиена, показват само проявяващ интерес към новата концепция за дъвка. По ирония на съдбата, ксилитола е съставка, която Procter & Gamble популяризира в своята линия Crest MultiCare за паста за зъби.
В Европа SmithKline Beecham (производителите на паста за зъби Aquafresh), по това време, вечепродава "Aquafresh gum", а Gillette продава "Oral-B dental gum" във Великобритания. В Северна Америка Colgate-Palmolive регистрира търговската марка TotalGum. Чрез регистрирането на името те показват някакъв интерес към продукта каторазширение на Colgate Total семейството на продуктите за пасти за зъби.
Колгейт е водеща марка паста за зъби на канадския пазар и трябва да вземе решение дали да продължи на този пазар.Решението трябва да бъде взето преди Procter & Gamble да реши да вземе подобно такова.
Представете си, че вие сте маркетинг мениджър в Colgate-Palmolive и сте разработили TotalGum концепцията предварително. Вашата първоначална оценка на пазара ви оставя сположителни чувства за потенциала за продажби и печалба. Посочвате на висшето ръководство, че може да се получи ранен достъп (преди Procter & Gamble и други възможни марки да го направят), да осигурите чрез маркетинг концепцията 20 процента пазарен дял и 6 милиона долара приходи от продажби.
Напрактика всеки е загрижен да има здрави зъби, така че всекина възраст между 10 и 55 години трябва да бъде заинтересован към продуктите дъвки с цел грижа за зъбите.
И двата бранда Arm & Hammer Dental Care и Trident Advantage са успеличрез създаване на първично търсене за категорията продукти. Колгейт ще има много да наваксва, ако се надява да успеена пазара в Канада. По предварителни проучвания, навлизането на пазара в Канада ще струва на компанията 30 милиона долара годишно.
Висшето ръководство ви моли да подготвите предварителна маркетингова стратегия,която би могла да се използва за въвеждане на Total Gum в Канада. За да направите това, трябва да се съберетедопълнителна информация за пазара.
Помислете и отговорете, в рамките на 5-9 страници, на следните въпроси като насоки за разработване на маркетингова стратегия:
1. Какви външни фактори трябва да вземе под внимание мениджъра?
2. Трябва ли новият продукт да бъде търгуван под марката Colgate Total или трябва да се има предвид ново име? Имате ли някакви идеи за ново име?
3. Какво трябва да се направи ако опаковката е подобна или различна от съществуващите марки?
4. Каква цена трябва да въведе Colgate конкурентна цена - по-висока / по-ниска цена от съществуващата?
5. Какъв тип магазини трябва да продават новия продукт на Colgate? Къде в магазина трябва да бъде разположена новата паста за зъби – при другите такива, или на касите и защо?
6. Какви продуктови характеристики и ползи трябва да бъдат рекламирани на целевия пазар?
7. Какви стимули ще използвате, за да накарате потребителите да изпробват продукта за първи път? Какви елементи от комуникационната политика бихте използвали?
|
