ЦВЕТАН СТОЯНОВ, факултетен № ……
Цената е един от основните елементи на класическия 4 P’s маркетингов микс.
В теоретичен аспект, маркетинговия микс се отнася до набор от действия или тактики, които една компания използва, за да насърчи своята марка или продукт на пазара.
Елементите на маркетинговия микс трябва да се разглеждат като едно цяло, като структурна единица, в противен случай маркетинговата стратегия на фирмата ще бъде объркваща и некоординирана и няма да постигне желаните резултати.
Терминът „маркетингов микс” става популярен след като Нийл Бордън публикува своята 1964-та статия „Концепцията на маркетинговия микс”.
Авторът включва следните елементи в маркетинговия микс – продуктово планиране, ценообразуване, брандинг, дистрибуционни канали, лични продажби, реклама, промоции, пакетиране, външен вид, обслужване, физическо манипулиране, намиране и анализ на фактите.
Неоспоримо, създателят на 4 P’s маркетинговия микс е проф. Джером Маккарти, който през 1960 година редуцира маркетинговия микс на Бордън до 4 основни елемента: продукт, цена, дистрибуция и промоция.
Съчетаването на елементите на маркетинговия микс във фирмената маркетингова стратегия гарантира реализирането на успех на целевия пазар.
Тези четири елемента са параметрите, които маркетинговият мениджър може да контролира, те са обект на вътрешни и външни ограничения на маркетинговата среда.
Основната идея е да се вземат решения, които съсредоточават в себе си 4-те елемента на маркетинговия микс върху потребителя в целевия пазар, така че да се създаде желаната стойност и да се генерира позитивен отклик.
Ясно е, че съвременният маркетингов микс непрекъснато се развива и усложнява като включва в себе си много други елементи като: хора, процес, позициониране, индивидуалност, физическо обкръжение, лични социални мрежи, публични коментари и т.н.
Несъмнено днес, когато конкурентният натиск се увеличава, маркетинговите умения стават все по-високо ценени от всички организации.
Основната причина, поради която маркетинговият микс е толкова мощна концепция е, че прави маркетинга да изглежда лесно реализируем, позволява разделянето на маркетинга от други дейности на фирмата и делегирането на маркетингови задачи на специалисти.
Въпреки ограничеността и опростеността на 4 P’s маркетинговия микс, той служи за рамка и основа за организиране на маркетинговата стратегия на всяка фирма.
|
