100% автентична разработка
Обем: 6 стр.
Изтегли реферата оттук
Ако прогнозата за търсенето изглежда добра, компанията последващо решава как да навлезе на пазара. Пазарът се състои от много видове клиенти, продукти и нужди. За целта трябва да се определи кои сегменти предлагат най-добрата възможност за постигане на целите на компанията. Потребителите са групирани по различен начин на базата на различни критерии: географски фактори (държави, региони, градове); демографски фактори (пол, възраст, доходи, образование); психографски фактори (социални класи, начин на живот); и поведенчески фактори (поводи за реализиране на покупка, търсене на обезщетения, степен на използване). Процесът на разделяне на пазар на целеви групи от купувачи с различни потребности, характеристики или поведение, които биха могли да се нуждаят от отделни продукти или маркетингови миксове, е по същество сегментиране на пазара. Всеки пазар има пазарни сегменти, но не всички начини за сегментиране на пазара са еднакво полезни. Както споменахме и по-горе, Zepter осъществява само географската сегментация. Съществен недостатък е, че търговските агенти на Zepter не обединяват усилията си, всеки работи сам за себе си, държи за себе си новите идеи, това е голям проблем.
След като една компания е определила пазарните сегменти, тя може да влезе в един или много сегменти на даден пазар. Насочването към пазара включва оценка на привлекателността на всеки сегмент на пазара и избор на един или повече сегменти, в които компанията на навлезе. Една компания трябва да е насочена към сегменти, в които тя има диференцирано предимство пред своите конкуренти, където може да се генерира най-голямата стойност на клиентите и да се поддържа с течение на времето. Една компания с ограничени ресурси може да реши да служи само на един или на няколко специални сегменти. Това ограничава стратегическите продажби, но може да бъде много печеливша политика. Алтернативно, една компания може да избере да служи на няколко свързани сегменти - тези, с различни видове клиенти, но с едни и същи основни желанията. Възможен вариант за една голяма компания е да реши да предложи пълна гама от продукти, за да обхване всички пазарни сегменти. Повечето компании навлизат на нов пазар като заемат един пазарен сегмент, и ако той се окаже успешен, те добавят нови сегменти. Големите компании в крайна сметка търсят пълно покритие на пазара. Такава е и маркетинговата политика на Zepter.
За стремежа на Zepter да обхване множество пазарни сегменти свидетелства широката продуктова гама на компанията. |
