100% ИНДИВИДУАЛНА РАЗРАБОТКА
Обем: 3-4 стр.
Срок: 5-7 дни
Предложете комуникационна стратегия за нова компания, предлагаща система за разплащания (по примера на Pay Pal и Apple pay). Представете накратко предмета на дейност, продукта и целева група. Предложете модел на интегрирани маркетингови комуникации с цел да популяризирате новата услуга. Опишете предполагаемия ефект.
4 стъпки за разработване на план за интегрирани маркетингови комуникации
За съставяне на план за ИМК (интегрирани маркетингови комуникации) е нужно да направите:
• Анализи.
В плана за ИМК първо трябва да се определи на кого се комуникира, т.е. да се идентифицират клиентите. Анализът на потребителите определя какво е важно за тях. Това включва както поведенчески, така и демографски характеристики, като възраст, степен на образованост, пол, доходи, географско местоположение и други.
След като знаете към кого да се насочите, определете как точно да достигнете до целевата аудитория. Анализът и идентифицира имк инструментите (PR, реклама, насърчаване на продажбите, лични продажби и др.) и медиите, които вероятно ще използват клиентите, включително специфични списания, вестници и телевизионни предавания. Медия планът е последващ отделен документ, изготвен на база този план;
• Идентичност.
След като определите кои са вашите клиенти и как да достигнете до тях, създайте уникална идентичност за вашия бранд или компания. Тук се има предвид идентичност на самото послание във различните форми на комуникация. Макар да е адаптирано към медийната среда, то трябва да запази основната комуникационна идея. Идентичността, която създавате, ще бъде по-ефективна, ако се базира на важна потребност или стойност. Създаването на уникална идентичност или позициониране, е важно, защото така се отличава вашия продукт от конкуренцията. Посланието в интегрирания план за маркетингови комуникации ще популяризира тази уникална идентичност. Можете да комуникирате и вашето изключително (уникално) предложение за продажба (USP);
• Цели.
В изчерпателния ИМК план се поставят конкретни цели. Например, една от целите на комуникационната кампания може да е: „Повишаване осведомеността на кампанията с 25%. Втората цел може да бъде: „Достигане до целевата аудитория два пъти седмично по време на първото тримесечие на кампанията” и т.н.. Целите на този план трябва да бъдат конкретни и измерими, тъй като вие би трябвало по някакъв начин да определите дали планът ще е ефективен. Може да потърсите обратна връзка от членовете на вашата целева аудитория, за измерите дали и до каква степен целите са изпълнени;
• Бюджет.
Много планове посочват конкретно сумата, която ще дадат за интегрирани маркетингови комуникации, но на практика често тя се надвишава. Затова е добре да планирате около 20% по-висок бюджет за непредвидени инвестиции. Ако вашата конкуренция комуникира активно, може да се наложи да регулирате честотата на вашите послания.
ПРИМЕРЕН ТЕКСТ:
При разработването на интергрираните комуникации на Vpay, последната стъпка е да се насърчи процеса на покупка. За тази цел ще се предоставя на новите клиенти за всеки депозит над 10 евро допълнителни 5 евро. Подобни ценови отстъпки ще насърчат клиентите да вярват, че те са сключили изгодна сделка. За да насърчи предлагането от е-търговците на Vpay като начин на разплащане, на тях ще им бъде предоставена комисионна която ще бъде 1% от стойността на транзакцията.
Стратегията за интегрирани маркетингови комуникации на Vpay се основава на следните точки:
- Цели и аудитории: Разработване на приоритетен списък с цели и задачи и ключови аудитории за програмата на маркетинговата комуникация, базирани на ситуационен анализ
- SWOT анализ и Стратегически насоки: разработване на стратегически списък на силните и слабите страни, възможностите и заплахите и предлагане на серия от стратегически насоки въз основа на анализа - 4 часа - 800 евро.
- План за действие: Въз основа на одобрените стратегически направления се приготвя подробен план за действие, който включва тактики и конкретни стратегии за уеб, връзки с медиите, социалните медии, публикации, реклама, онлайн интеграция, маркетинг на събития, както и други канали, които могат да се считат за стратегически – 24 часа – 3000 евро.
|
