|
Какъв дял от пазара държи вашата стока или услуга? Какви са възможностите за нарастване на обема?
Отговорите дават информация по отношение на това:
- каква част (или ниша) заемаме на пазара;
- какъв подход да се предприеме в зависимост от завоюваната позиция на пазара;
- кои продукти или услуги трябва да нарастват, да образуват натрупване или да се ликвидират
Кой продукт и коя дейност се нуждаят от спешни инвестиции?
Този въпрос може да помогне:
- да се погледне на бизнес, който се упражнява в определена цялостност, като направената оценка на собствената продукция и извършваната услуга се свържат в общ инвестиционен пакет;
- да се изведат онези дейности, в които твърдо бихте заложили собствените си пари, като в анализа се обръща внимание на всички дейности в организацията (без никакво изключение);
- да се преценят правилно силата и конкурентоспособността на дадена стока или услуга.
Каква стратегия е нужна за превъзходство над конкуренцията? Какво по-добро и по-различно можем да направим?
Тук акцентите би трябвало да се насочат към:
- подробно анализиране на начините, по които конкуренцията подхожда към пазара и на този фон да се очертае собствената линия на поведение;
- систематизиране дейността на всички преки или косвени конкуренти, за да се открият и онези области, които конкуренцията в бранша е пропуснала да овладее;
- предвиждане на реакциите на конкуренцията при определени действия на вашата организация;
- правенето на постоянна равносметка и изводи за потенциала на организацията да се справи с предизвикателствата на пазара.
Трябва ли да създаваме нови продукти или да оставим това на конкуренцията?
Отговорите на този въпрос маркират:
- основните позиции на пазара, дали се придържаме към новаторските тенденции или сме само последователи; дали да насочим мисленето си към нови сфери на дейност, влияния, нови продукти на пазара или на опрeделен етап да останем в сянката на конкуренцията;
- някои недостатъци, като информацията за тях ще помогне организацията да се ориентира къде да вложи допълнителна стойност в своите продукти или услуги и по този начин да ги предложи по-изгодно на пазара.
Коя е движещата сила в нашата организация?
Този въпрос предполага разширяване на информацията, отнасяща се до:
- силните и слабите страни на организацията, като тяхното обективно безпристрастно анализиране фиксира онези дейности, които са жизненоважни за нейното функциониране;
- водещите дейности в организацията, което дава възможност да се концентрират усилията главно върху тях, като се развива и мултициплира техният ефект;
- разработването на варианти за разнообразяване на дейността, като се имат предвид съответните предимства и рискът при вземане на решение за всеки един от тях; на тази основа се избира най-подходящият вариант за дадена ситуация.
Какво е уникалното в нашата производствена дейност?
Тук отговорите подсказват дали е възможно да се спечели превъзходство над конкуренцията в тази насока, тъй като:
- се получава ясна картина за благоприятните възможности и ограничения при всички видове производствена дейност и конкретното им отражение върху стратегията на организацията;
- дава се информация, какво точно оскъпява производството и има ли начин да се използва друга технология, която да се окаже по-ефективна и печеливша.
Кое според клиентите е най-ценното в нашата продукция?
Информация по този въпрос обикновено се пресява от:
- всички възможни начини, по които клиентите реагират на вашата организация;
- получената представа как, къде и защо даден продукт или услуга има допълнителна стойност за определен кръг клиенти;
- отправените изисквания, с които не сте успели да удовлетворите претенциите на клиентите.
По този начин се създават условия и за изработване на прогностична оценка на потребителските очаквания.
Какъв подход за формулиране на стратегията се използва?
Въпросът стеснява стихийния и случайния елемент при определяне на целта и търси осмислянето на най-важното от нашите намерения в бизнеса, като:
- систематизиране на точните стъпки, по които ще върви организацията;
- извеждане на някои от тях на преден план, като другите имат съпътстващ или помощен характер в зависимост от ситуацията;
- комбиниране и едновременно прилагане на такива от тях, които да помогнат за изработване на печелившия сценарий в бизнеса.
|
