Изкуството на преговорите.

Обемът на анализа трябва да бъде около 1500 думи, като това е необвързващо изискване. Добре е той да съдържа един или повече от следните компоненти:

 въведение: описание на ситуацията, стратегиите на участниците, ползите, преговорната сила, заинтересовани страни – това са онези страни, които печелят/губят при развитието му;

 формални механизми при воденето на преговори: правила, процедури, мениджърски контрол, начини за взимане на решения;

 управление на процеса – дефиниция на ролята на управляващия, взаимоотношения между страните; управленски инструменти;

 роля на неформалните механизми: доверие, степен на сътрудничество, отношение към риска, предприемачество при преговарянето;

 договорни отношения: формални и неформални договори; права и задължения; механизми за уреждане на конфликти.